Artikel bewaren

Je hebt een account nodig om artikelen in je profiel op te slaan

Login of Maak een account aan
Reacties0

‘Je krijgt maar één kans om je bedrijf succesvol te verkopen’

Redactie Kinderopvang
Stel, je heb de knoop doorgehakt: je wilt je kinderopvangorganisatie verkopen. Hoe maak je dan je onderneming verkoopklaar? En waarom is het zo belangrijk om daarmee op tijd te beginnen? Plus: wat komt er allemaal bij kijken?
Beeld: AdobeStock

Tekst: Joost Peters

Overnames (ook wel M&A genoemd) zijn in de kinderopvang aan de orde van de dag. Johan Bosters uit Bergen op Zoom zette zijn onderneming in 2021 in de etalage. ‘Sinds 2000 ben ik actief als ondernemer in de kinderopvang. Sindsdien heb ik alles wel zo’n beetje gezien en meegemaakt: enorme groei en zakelijk succes – op een gegeven moment runde ik 26 kinderopvanglocaties in de regio West-Brabant – maar ook een faillissement en diverse economische crises. Na ruim 20 jaar voelde het voor mij als een natuurlijk moment om het bedrijf te verkopen. Het getij is gunstig; er zijn momenteel veel kopers actief die een goede prijs willen betalen. Maar ook de levensfase waarin ik als vroege vijftiger zit, speelde mee. Ik krijg nog altijd energie van het bouwen aan een organisatie, maar had geen zin meer in de dagelijkse operationele leiding.’

Interessante markt

Uiteindelijk werden de twee door Bosters geleide kindercentra – Le Garage in Bergen op Zoom en De Blokkentrein in Roosendaal – in april van dit jaar verkocht aan het Duitse Stepkids. Het overnametraject werd begeleid door David Linders en Kiki Jacobs van Rembrandt Fusies & Overnames. De (deels gesubsidieerde) kinderopvangmarkt is voor veel investeerders interessant, ziet Linders. ‘Zeker in economisch onzekere tijden bieden kinderopvangcentra een stabiele inkomstenstroom, tegen relatief weinig risico. Alle grote partijen in de branche zijn inmiddels in handen van een investeringsmaatschappij, en nog altijd vinden er veel transacties plaats.’ Over investeringsmaatschappijen bestaan nog altijd behoorlijk wat vooroordelen, merkt Linders. ‘Het dominante beeld is toch nog altijd dat van een investeerder die meteen gaat saneren. De praktijk leert dat dat lang niet altijd zo is, integendeel. Er zijn ook genoeg bedrijven die – net als Stepkids – simpelweg hun footprint in een bepaalde regio of in het buitenland willen vergroten en die op zoek zijn naar mooie bedrijven om die groeiambitie mee vorm te geven.’

‘Een externe partij ziet veel beter waar zich nog eventuele witte plekken bevinden’

Continuïteit

Ook Bosters wilde zijn bedrijf per se verkopen aan een partij die de continuïteit voor de zestig medewerkers zou borgen. Na een waardebepaling en het opstellen van een informatiememorandum, meldden zich bij Rembrandt meerdere geïnteresseerde kopers. Na een eerste gespreksronde bleven drie potentiële kandidaten over, vertelt Bosters. ‘De biedingen van deze drie partijen lagen in dezelfde range. Daarmee werden de persoonlijke klik en de “zachte” voorwaarden van de transactie nog belangrijker. Bij de mensen van Stepkids had ik wat dat betreft meteen een goed gevoel; ze boden de garantie dat de huidige organisatie zo veel mogelijk intact zou blijven. Je verkoopt je medewerkers uiteindelijk toch mee, daar wil je goed voor zorgen. Maar ook voor mij persoonlijk zagen ze nog een rol weggelegd in de toekomst. Namens Plek voor Kinderen, de Nederlandse dochteronderneming van Stepkids, werk ik momenteel als directeur Business Development mee aan de verdere uitbouw van het bedrijf in Nederland. Ik heb kortom niet meer de druk van de dagelijkse operationele leiding en dat bevalt erg goed.’

Begin op tijd

De verkoop van het bedrijf van Bosters is een goed voorbeeld van hoe een overname in de kinderopvang kan uitpakken, schetst Kiki Jacobs. ‘Zorg er wel voor dat je op tijd begint met nadenken over de toekomst van je bedrijf en dat je – als je eenmaal de beslissing hebt genomen om je onderneming te verkopen – op tijd begint met het verkoopklaar maken ervan.’ Daarbij gaat het volgens Jacobs bijvoorbeeld om het opvolgingsvraagstuk. ‘Aan welk type koper wil je je bedrijf verkopen? En in hoeverre wil je na de verkoop zelf nog betrokken blijven bij de onderneming? Dat zijn belangrijke vragen om op tijd bij stil te staan. Maar ook allerlei financiële, fiscale en juridische zaken breng je bij voorkeur op orde vóórdat je een overnametraject ingaat. Denk bijvoorbeeld na over de hoogte van de managementvergoeding en verbeter je werkkapitaal, bijvoorbeeld door de standaard betalingstermijn aan te passen. Dit soort zaken maakt je aantrekkelijker voor mogelijke kopers. Denk ook na over de best passende fiscale structuur en zorg ervoor dat alle cijfers op orde zijn.’

Ook kan het nooit kwaad om een externe overnamespecialist alvast naar je bedrijf te laten kijken tijdens een zogenoemd vendor due diligence-onderzoek, vult Linders aan. ‘Een externe partij kijkt naar je onderneming door de bril van een mogelijke koper en ziet veel beter waar zich nog eventuele witte plekken bevinden. Dat scheelt enorm als een potentiële koper lastige vragen gaat stellen.’

Persoonlijke klik

Bosters kijkt terug op een succesvol overnametraject, al merkte hij dat het echte werk pas begon na de initiële onderhandelingsfase. ‘Uit het boekenonderzoek (due diligence) komen vaak nog tal van aanvullende vragen en correcties naar voren, wat vaak weer leidt tot een bijstelling van het bod. Dat gebeurde bij ons ook. Op dat moment is het fijn dat je je zaken al zo veel mogelijk op orde gebracht hebt en dat je een adviseur naast je hebt staan die voor je door het vuur gaat. Hierin voldeed Rembrandt aan alle verwachtingen.’ Sowieso is de persoonlijke klik ook hier enorm belangrijk. ‘Tijdens een verkooptraject werk je als ondernemer doorgaans minimaal zes maanden intensief samen met een overnameadviseur. Zoek dus vooral een adviseur die niet alleen kennis van zaken heeft, maar bij wie je ook gewoon een goed gevoel hebt. Want uiteindelijk doe je het samen. En vergeet niet: je krijgt maar één kans om je bedrijf succesvol te verkopen.’

Meer informatie over hoe Rembrandt  M&A-trajecten in de kinderopvang begeleidt, vind je op www.rma.nl

Geef je reactie

Om te kunnen reageren moet je ingelogd zijn. Heb je nog geen account, maak dan hieronder een account aan. Lees ook de spelregels.